Off market卖房？数据显示交易价格会低数万
每日地产ozreal
2021-12-21 18:55
原创
研究显示，墨尔本的房主场外出售房产（off market）可能会让物业少卖3万多澳元。
在维州非首府地区，公开销售和场外销售之间的差别更加明显。
在那里，卖家场外出售其最有价值的资产时，平均要少卖5.5%，而那些在网上登信息出售的人通常获得更大的回报。
PropTrack的场外销售业绩报告显示，2019年和2020年墨尔本大都市住宅的场外销售价格通常比公开销售价格低4%。
中位价在25万至50万澳元之间的地区，场外销售价格比上市销售的价格低3.7%。
PropTrack的经济学家Paul Ryan表示，对一些卖家来说，在营销上节省几千澳元似乎是一个很有吸引力的选择。
但那些不做广告的人可能会限制买家对他们住宅的需求。这可能导致物业平均售价降低3万多澳元。
Ryan说: “卖家和中介都希望获得尽可能高的销售价格，而我们知道，创造竞争是实现这一目标的最佳途径。”
Ray White中介Robert Cincotta表示，场外销售也有好处。
对于那些不想让别人注意到自己物业的人来说，这是一个不错的选择，对于高调或名人客户来说，通常会选择场外销售。
对于出售物业是一个敏感问题的房主来说也适合。
但他表示，他的公司销售物业有80%是公开销售的。
一旦收到市场对价格的积极反馈，开始选择场外销售的商家就会改变主意，这也很常见。
Cincotta说： “对于所有卖家来说，最大的恐惧是不知道他们的房子在市场上会有怎样的反馈。但当我们开始收到一些出价时，这真的给了卖家信心令其挂牌交易。”
他的中介公司为2/14 Illowa St, Malvern East的公寓开展了一次场外销售活动。
卖家收到的出价在36万至38万澳元之间，但他表示，这套房产在网上挂牌上市后最终以44.1万澳元的价格售出。
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作者来源：REA
