独家专访鼎丰团队：1.4亿顶层公寓交易背后的故事

近日，澳大利亚最轰动的新闻莫过于神秘本地买家以1.4亿澳元的天价购入Lendlease在Barangaroo 的开发项目One Sydney Harbour一号塔楼的顶层公寓。

 

 

这个交易刷新了澳大利亚此前的所有房屋和公寓销售记录，包括互联网亿万富翁Mike Cannon-Brookes 2018年以1亿澳元的价格购入Point Piper豪宅- Fairwater以及James Packer在2017年以6000万澳元的价格购买了皇冠集团开发One Barangaroo大楼中的两层公寓的交易。此外，尽管面积巨大，这套公寓的单价仍超过每平方米100,000澳元的水平，打破了环形码头Opera Residences项目在2017年创下的每平方米96,400澳元的记录。

 

和以往由传统澳洲本地人主导的顶级交易不一样，这个轰动澳洲的桂冠交易，华人地产精英们做出了卓越的贡献。《每日地产ozreal》的记者非常荣幸地在第一时间独家采访到缔造这次世纪交易的团队——澳洲知名华人地产公司APEX（鼎丰集团）的Denis和他的精英团队，通过采访，我们得以了解更多精彩的故事。

 

 

记者：

感谢Denis和鼎丰团队接受我们的采访，祝贺你们这个世纪交易，感谢你们为华人地产精英在澳洲地产历史写上意义重大的一笔。这个交易公布后，马上就占领所有媒体的头条，大家都在问，1.4亿澳元的公寓，是什么样的？你可以再简单为读者朋友介绍一下这个物业的情况吗？

 

Denis：

好的，谢谢。首先，这个交易是要归功于大家的努力，我们对所有参与方都深表谢意，正是这种无间的合作，才能产生这样的成绩。One Sydney Harbour这个项目由澳洲地产巨头Lendlease开发，规划中有三栋建筑。一号楼是最高的，这个1.4亿澳元的顶层别墅就是一号楼最顶的三层。这套面积高达1600平方米的巨型顶层公寓的计划包括九间卧室，一个引人注目的入门门厅，八米高的天花板，一个屋顶游泳池，水疗中心，体育馆以及一间宽敞的主卧室，仅这个房间的大小可与许多家庭住宅相提并论。

 

 

记者：

这个交易除了额度高达1.4亿澳元之外，更因为它是公寓，还是期房而引发广泛关注。在我们的观念里，澳洲物业的销售记录都是由东区的大别墅，庄园创造的，这种转变对我们有什么样的启示呢？而在参与交易这块，之前的销售记录也多由澳洲一些知名的西人中介来完成，这次鼎丰脱颖而出，对我们华人地产精英在行业的地位有什么意义呢？

 

Denis：

是的，这个趋势正好是澳洲城市走向国际化的体现。在美国或其他更先进的国家，最贵的物业就是顶层公寓。以前澳洲最贵的物业是历史悠久的大别墅，最近几年来，顶级公寓的售价在逐步赶超别墅，如今，最贵物业的桂冠被顶层公寓摘得，就是澳洲大都市向国际化迈进的一个明证。

 

澳洲大都市国际化之后，稀缺物业必然受到全球资本的青睐，而缔造这些顶级交易的中介团队，必然也是置身于全球的竞争之中。我们鼎丰团队非常骄傲，能够以顶级的服务水平，赢得开发商和买家的信任。开发商有不同的精英中介团队可以合作，经过层层筛选之后，我们鼎丰团队拿到代理权，我们也不负众望，找到对的顾客。除了这个1.4亿的交易之外，我们还有八个买家，购入了该大楼中多个面积680平米的整层公寓，单价超过4000万。

 

记者：

在这个交易之前，我们对One Sydney Harbour这个项目的了解其实非常有限，更多的是在新闻上看到相关的规划。交易披露之后，开发商才放出几张效果图，这是一种销售策略么？买家为什么会选择鼎丰团队呢？

 

Denis：

这个项目其实还没有开盘的，所以市面上相关的推广基本没有。这类稀缺项目就好比名车的发售，全球多少台，澳洲配货多少台，这个数量是非常有限的。而优秀的销售团队，会知道自己的客户中有多少能对这个水平的产品感兴趣的，再单独沟通。我们鼎丰团队在这个项目的推广上没有一分钱的花费，这也是创造历史的。

 

一般的买家，可能是你把项目发布了，过来看，决定买不买。而高端的客户，需要的是能帮忙做事情的人，看重的是专业的服务。我们鼎丰和后面这类客户的关系，已经到了另外一个阶段。举个例子，他们的需求通常不仅仅是买房，或者会问，子女的教育怎么解决？我们的团队就会围绕他的需求，来设计一套专业的方案。我们可以成为他们非常放心的管家。鼎丰把服务重心放在服务客户之上，所以我们在客户心里有口皆碑，即使项目没有做推广，但是他们都会关注我们，One Sydney Harbour这个项目，客户都是排着队在等的。我们和每个客户，都有一对一当面沟通的深入交流环节，因为这种顶级公寓生活，是需要感受的。这些细节，不是网站介绍，宣传册子等可以传达到的。

 

 

记者：

我们再回到项目本身，因为新闻上说1.4亿物业的买家是准备住在里面的。和我们传统的观念：自住别墅，公寓投资是完全不同的。这是否也是一个趋势，公寓会成为更多人自住的首选？

 

Denis：

是的，地理位置优越的公寓，将会得到更多买家的青睐。以One Sydney Harbour一号楼为例，目前有近90%的买家是打算自住的 ，而只有10%打算用来做投资。传统概念里，一栋大楼有一半自住的买家就已经很了不起，这证明购入顶级公寓自住已经成为新精英阶层的趋势。

 

我还可以透露一下，目前这些买家很多都是自住在传统富人区的大别墅里，但是项目落成后，他们会搬入大楼，感受顶级公寓所带来的便利和尊贵享受。我们有个客户，他购入了两套物业，他的家庭和他父母都会住进来。我们项目宣传的概念是生活，在这里，老中青三代人的生活都能够兼顾。老人可以在海边，公园休闲散步，小孩可以享受最好的教育，娱乐设施，而年轻人在商业区打拼事业，这是完美的搭配。

 

1.4亿是什么概念？可能是一个100套普通公寓项目的总和，One Sydney Harbour所配备的设施之完善和高级，在整个澳洲都是前所未有的，设施如医疗中心，健身房，星级酒店，SPA，超市，游泳池，瑜伽房，品酒房，台球室等等，这里应有尽有。整个项目，就是为精英阶层打造的一个新城：这里有全澳洲最好的景观，最舒适的生活，最尊贵的体验。

 

 

记者：

感谢Denis和鼎丰团队给我们读者分享这些精彩的故事，我也特别能感受到，鼎丰团队的合作精神，这是不是鼎丰创立25年以来，能够蓬勃发展的关键之一？

 

Denis：

是的，达成一个出色的销售记录，并不是某一个人的功劳。这个1.4亿澳元的交易，归功于所有的参与人，除了鼎丰团队，还有多方的努力和付出，我们都是要心怀感激的。

 

而在我们鼎丰团队，并不是说只有Denis才能卖出这样的物业，任何一个成员，都有机会达成这样的交易，我们就像一个球队一样合作无间，球队能进球，是所有人努力的结果。鼎丰一直在贯彻这个团队合作的理念，因为有团队，我们才能走得更远。

 

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作者：梁杰夫

房圈/每日地产联合创始人