房产拍卖最适合在星期几举行？
EAP
2022-03-21 10:45
原创
当Ros和Greg Latemore决定卖掉他们在布里斯班住了21年的房子时，他们原本计划在一个周六的下午举行拍卖。
但后来洪水来袭，拍卖不得不改期。
他们的经纪人、来自Place Bullimba的Joanna Giannotis建议，与其将拍卖日期自动推迟到下一个周六，不如在周三晚上拍卖他们位于Coorparoo的四居室独立屋。
Ros表示，他们一开始并不确定。
“我们一开始有些犹豫，因为拍卖不是应该在周六举行吗？但当她把这一选择和一周中其他日子举行的拍卖的结果以及它成功的原因摆在我们面前时，我们就明白了。”
“工作日的竞争比周六少。在布里斯班，因为是下午5点，所以更凉爽。人们可以在下班后来参加拍卖，而不是在周六赶来赶去。”
“我们对这个决定感到非常满意。”
这对夫妇的房子坐落在一片809平方米的绿树成荫的土地上，有一个游泳池，位于一座公园的对面。房子将于3月30日(周三)下午5点被拍卖。
虽然周六一直是所有房地产行业的光荣日，但Latemore一家选择在周中拍卖并非该行业的反常行为。
Domain独家In - Focus: Auction Series的报告显示，在过去五年中，澳大利亚在工作日举行拍卖的房产比例翻了一番，其中近四分之一的拍卖发生在周中。
Domain首席研究和经济学家Nicola Powell表示，在周中而不是周六举行的拍卖比例在新冠疫情开始之前就已经在上涨，但当疫情爆发，即房地产市场活动被迫转移到网上后，这一趋势迅速加速。
“周六一直是房地产行业最繁忙的一天。通常意义上来说，这是由典型的工作周决定的。”
“这使得我们在标准工作日、日托班、孩子上学以及我们日常繁忙生活之间能拥有的时间很少，”她表示。
“我们已经习惯的‘行业规范’被这场全球疫情动摇了。这创造了一个立竿见影的机会，彻底改变了我们购买房地产的方式。”
“这一改革，使得在线拍卖兴起，现场和在线竞拍环境混合，最终出现了新型买家——坐在家中沙发上参与拍卖的购房者。”
Domain的分析还发现，在周中举行拍卖的选择不仅越来越受欢迎，而且清空率也有了很大的提高。
在去年悉尼因新冠疫情陷入长期封锁期间，Di Jones Neutral Bay的房产经纪人Donovan Murphy是最早采取周中拍卖的人。
他意识到，无论拍卖在什么日子举行，买家都会来买他们想要的房产。
他表示：“过去两年的经验告诉我们，实际的拍卖日期比我们想象的要灵活得多。”
“人们在周六都很忙，他们要看一大堆其他的房产。家庭在周六也不清闲，主要是被孩子们的运动和生日派对占据。”
上周三晚，Murphy以225万澳元的价格售出了Waverton位于Bay Road的一套三居室公寓，他称这是一个“非常好的结果”。
“尽管天气情况还是不确定，但还是有130组客人前来参观了这处物业，有4组登记参加了当晚的拍卖。”
“我认为，如果你对这处房产有感觉，你就会想买下它，无论它是在周二半夜还是周六早上出售。”
两周前，布里斯班的房主Rob Whiteley卖掉了他在Hawthorne的昆士兰风格的房子。
在其经纪人、Belle Property公司的Tony O’doherty的建议下，Whiteley的家庭住房于周四晚上5点被拍卖。
最终，其以324.5万澳元的价格拍出。这套房产的拍卖吸引了大批观众在城市灯光和Story Bridge的背景中观看。
“当Tony建议在周四晚上举行拍卖会时，我想，‘哇，周四，有人来吗?’”Whiteley表示。
“但他向我展示了数据，它们非常清楚地表明了许多成功的案例。他还解释说，在周四晚上举行拍卖是一种重新获得对过程进行掌控的方式。”
“我们无法控制周六会有多少其他房产的拍卖举行，所以我们通过在他们之前进行拍卖来消除竞争。”
“人们已经没有那么多时间了。这招也确实奏效了：2019年底，我们曾尝试与另一家房产中介合作，当时收到最好的报价是250万澳元。”
“我的观点是，这些周中拍卖只会继续下去。”
Ray White的经纪人Geoff Smith表示，在悉尼独一无二的下北，出于对隐私的需要，买家和卖家纷纷回避传统的周六现场拍卖。
“有很多人想要谨慎行事。他们不想让城区里一半人都知道他们在买房子，”他表示。
“在我们这个地区，很多人都很注重隐私；他们可能在为上市公司工作，他们不希望大张旗鼓，也不希望购房的事情出现在媒体上。”
Smith表示，他的大部分拍卖现在都是在周四晚上的室内举行的。
“不管下雨、冰雹还是晴天，这都无所谓。人们希望有他们的律师或同伴一起通过电话竞拍，这一点在工作日比在周六更容易实现。”
“而周四到来的都是认真的买家，而星期六你会碰到很多邻居和爱管闲事的人。”
不同时间的拍卖结果差异会很大吗？
简而言之，尽管周中举行的拍卖越来越成功，但周六仍是拍卖物业的“黄金日”。
澳大利亚最大的拍卖市场，墨尔本和悉尼，仍然非常青睐周末——墨尔本92%的拍卖在周六举行，悉尼81%的拍卖在周六举行。
在过去五年中，周末的清空率一直高于周中。2021年，在周末拍卖中成功售出一处房产的几率增加了11%。
Powell表示：“毫无疑问，所有城市在周六的清空率都更高。”
“悉尼和堪培拉的星期四，墨尔本和布里斯班的星期日和阿德莱德的星期五是另一个结果相近的日期。”
不过，就目前而言，传统的周六拍卖似乎仍是受卖家欢迎的黄金日，也是销售成功的最大机会。
“在悉尼和墨尔本，拍卖是一项观赏性活动，每周都有数百场拍卖举行。”
对悉尼夫妇Kathy Pappas和她的丈夫Lachlan来说，周六的拍卖从来都不是疑问，他们将在两天后拍卖他们在Hornsby Heights的家庭住宅。
“我想没有人会反对在周中进行拍卖，但传统的周六很不错。我们知道周六永远是我们想举行拍卖的日子，”Kathy表示。
他们的房子位于公园对面，有三间卧室、两间浴室。该套房产在该地区被认为是属于入门级的，这也影响了他们的决定。
“我们认为周六是最好的。买入门级房子的人通常不忙于陪孩子们做运动，他们可以早起带着孩子外出，这就是为什么我们的拍卖定在早上9点，”她表示。
“我们还注意到，我们的开放参观活动在周六会比较繁忙。虽然我们在周三仍然看到了不错的反馈，但周六无疑更忙，所以我们知道周六是更好的选择。”
他们的经纪人、Ray White Upper North Shore的Domenic Maxwell透露，他现在每天都会举行拍卖。
他表示：“我以前只在周六举办拍卖，但通过COVID，我发现，每一天和每个时段并没有什么区别。”
“如果有人想买房，无论哪一天他们都会来。我们没有发现结果有任何不同。我们会根据房产和其特点来决定一周的合适日期。这在很大程度上取决于具体情况。”
然而，墨尔本仍然是对周六拍卖最忠诚的地方。
Belle Property Albert Park的David Wood表示，仍有92%的拍卖在周六举行，这是有充分理由的。
“当卖家卖房的时候，他们真的是沿袭了周六拍卖的传统。这是用一大笔钱去赌一种可能成功也可能失败的行为，”他认为。
“我们都知道，如果买家感兴趣，房子总是会卖出去。但在周三的晚上六点，你能让街区的所有人都来围观拍卖吗？我不这么认为。”
“总有一个很小的概率，例如有人在某一天喝得酩酊大醉，然后就买下了它。以前就有人只是开车经过拍卖会，结果当场就买下了房子。”
“但如果你在周三晚上在室内进行拍卖，机会主义的买家就不会在场。”
Wood还指出，墨尔本的天气也在传统的周六拍卖中起到了作用。
他表示：“周六白天的天气不像冬天晚上的拍卖会那么冷。”
Wood承认，COVID意味着房产会在一周的任何一天被拍卖，但他表示，最大的变化是技术的进步，使得买家可以在任何地方参与竞争。
“墨尔本的买家现在不仅可以坐在Noosa的海滩上远程出价，还可以在手机上签署数字合同。”
“这才是真正让一切变得不同的原因。即使有人在周六很忙，他们仍然可以在拍卖会上购买房产。”
参考资料：Domain
